Radiografía de Motorola en la Argentina: 60 años de producción local
La industria de telefonía móvil en la Argentina atraviesa un escenario de profundos cambios estructurales. Durante un diálogo en el programa de Maximiliano Montenegro, el ejecutivo de Motorola, Martín Novoa, repasó la actualidad de la firma en el país. Ante la consulta inicial del periodista, “¿Qué operatoria tiene Motorola acá en la Argentina?”, Novoa destacó la trayectoria de la compañía de origen norteamericano, próxima a cumplir un siglo a nivel global y con 60 años de presencia ininterrumpida en el mercado nacional.
El corazón del negocio en el país se concentra en la comercialización de smartphones y accesorios. Toda la línea de teléfonos vendida localmente es ensamblada en Tierra del Fuego en alianza con su socio industrial Newsan. Novoa confirmó que el 100% de los dispositivos que la marca comercializa en la Argentina provienen del polo productivo austral.
Un volumen histórico mínimo: El mercado se redujo a 5 millones de unidades
Al profundizar en la radiografía del sector, las estadísticas muestran un freno marcado. Frente al interrogante de Maximiliano Montenegro: “¿Cómo viene el mercado, cuál fue el momento de pico y cómo está ahora?”, Novoa detalló que el mercado total registra una caída interanual del 20% y atraviesa el año de menor volumen histórico en ventas de smartphones.
Para dimensionar la brecha, explicó que en una población de 50 millones de habitantes, considerando una renovación del 25% del parque móvil, la demanda anual debería rondar los 12 millones de celulares. Sin embargo, la proyección actual sitúa al mercado formal en tan solo 5 millones de unidades anuales, por debajo de los 6 millones del año anterior y lejos de los picos del sector.
El auge del mercado gris: 3 millones de celulares ingresan por contrabando
Un eje central del debate giró en torno a las causas de este desplome. Frente a las observaciones de Montenegro sobre la brecha en las cifras formales, Novoa aclaró que el fenómeno responde a la irrupción masiva del mercado informal.
Según el directivo, mientras el mercado oficial alcanza los 5 millones de dispositivos, el mercado gris o contrabando trepa a 3 millones de unidades al año. Este volumen paralelo ingresa por múltiples pasos fronterizos sin tributar ni contar con homologación, convirtiéndose en el principal competidor desleal del sector.
La Inteligencia Artificial encarece componentes
Al indagar en la evolución de los precios, Montenegro cuestionó: “¿Por qué crees que se contrajo tanto el mercado?”. Novoa reveló que la industria enfrenta una fuerte inercia internacional por la revolución de la Inteligencia Artificial. La demanda de servidores disparó los costos de las memorias, elevando el ticket promedio internacional de $400 a $500 dólares.
A pesar de esta presión externa, la estrategia productiva amortiguó el golpe en las góndolas. Novoa indicó que en Argentina los precios subieron entre 20% y 25% en el último año, por debajo de la inflación general del 33%. Esto fue posible porque las empresas locales anticiparon la importación de partes antes de que escalara la suba en dólares.
La pérdida de tracción de la financiación en cuotas
El acceso al crédito representó históricamente el motor para las ventas. Al analizar el comportamiento del comprador, Montenegro consultó: “¿Qué mira alguien cuando compra un celular?”. Novoa ratificó que el valor de la cuota sigue siendo la variable decisiva en el presupuesto.
Sin embargo, el ejecutivo advirtió que la efectividad del financiamiento disminuyó. A pesar de haber bajado las tasas y ofrecer cuotas, la respuesta del público es menor debido a la menor disponibilidad de crédito en tarjetas y al peso que ejercen los aumentos en las tarifas de servicios públicos.
Liderazgo sostenido
El periodista Juan Pablo Marino intervino para consultar sobre la posición de la marca y la apertura comercial: “Martín, el año pasado terminaron como líderes del mercado… ¿Cómo sigue este 2026 y también cómo impacta el tema de las importaciones?”.
Novoa ratificó que Motorola transita su tercer año consecutivo como número uno en ventas en Argentina, alcanzando cerca del 40% del mercado local, siendo el país con mayor penetración global para la marca. Sobre las importaciones, precisó que la llegada de equipos terminados no alcanza el 10% del mercado total, y que marcas como Apple operan volúmenes reducidos enfocados en alta gama.
Fabricar en Tierra del Fuego con Arancel Cero vs. Importación directa
Ante la inquietud sobre si la producción local es conveniente frente a un arancel de importación de cero por ciento, Novoa enfatizó que a Motorola le resulta más rentable producir en Tierra del Fuego que importar directamente.
El factor determinante es la escala. Al manejar millones de unidades anuales, la planta local permite negociar costos más competitivos y asegurar la cadena de suministros. El verdadero perjuicio radica en el comercio ilegal que evade impuestos.
Innovación con Moto AI y el lanzamiento del Motorazr 70 Swarovski
Respecto a las demandas del usuario, Novoa destacó que la Inteligencia Artificial es la función diferencial mediante Moto AI. A su vez, anunció el lanzamiento del Motorazr 70 Swarovski / Collections, un smartphone de alta gama con cristales incrustados de 2 millones de pesos, y la remodelación de su tienda en Palermo.
Las dos condiciones para la reactivación del sector
Para cerrar, Maximiliano Montenegro interrogó: “¿Cuál es la clave para que este mercado repunte?”. Martín Novoa sintetizó que la recuperación requerirá de dos condiciones: erradicar el mercado informal de contrabando y consolidar esquemas de financiación en cuotas con tasas competitivas.
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